“拥抱V时代”华帝2018优秀经销商颁奖盛典隆重举办

6613 浏览 2019-06-11

           5月15日,以“拥抱V时代”为主题的华帝2018年度优秀经销商颁奖盛典,于中山利和希尔顿酒店隆重举办。与往年不同的是,此次经销商大会以“新议会”的形式鼓励各方畅所欲言,协商共议华帝的未来。

 

 

   其中,华帝董事长潘叶江、总裁潘垣枝、高级副总裁韩伟等领衔发言,从行业走势、思路方法、规划要求等方面为经销商指明方向。荣获表彰的多位优秀经销商亦结合了自有特色,向其他经销商伙伴们分享了宝贵的实战经验。


向新零售时代敞开双臂   


   2018年,受国际、国内经济形势影响,以及国内房地产调控、消费需求平淡等多重不利因素影响,中国家电消费市场整体规模下滑,厨电行业也随之进入所谓的“寒冬期”。但伴随着中国经济的深入转型,粤港澳大湾区等规划,新消费群体的崛起,厨电行业仍有上升的空间。在这个充满变数的时期,华帝应该如何发力?潘垣枝和韩伟在大会上不约而同地提到一句话:积极拥抱新零售。

 

 


    潘垣枝发言指出了经销商容易出现的四大能力欠缺:“渠道管理能力不强,服务能力对销售支持差;新渠道新品认知能力有待提高,工程市场占有率低;售前、售中的数据管理能力不够;建立售后会员体系能力不足。”同时,他也提出五大期望,为更好的拥抱时代的变化指明了方向:1、转变销售管理思路;2、重点提升华帝品牌力;3、重视并参与到新零售的运转;4、用好营销分销管理;5、落地新零售服务模式。

 

 


    在营销层面,韩伟特别指出:“建材市场是厨电不可错过的风口,工程运营是代理商不可或缺的机能,新零售不仅仅是一次商机,更可能是下一个商业模式的时代。在全面数字化链路的背景下,分享利益,更高效,更清晰。运营能力是能够最大化分享的核心竞争力。”而这也要求代理商要有多业态、多网点、差异化的运营能力。只有不断坚持突破自我,我们才能以正确的姿势走对赛道。


不断创造辉煌的华帝人


   一件事的成功,离不开正确的方针,更离不开响应号召、努力拼搏的实干家。据年报显示,2018年,华帝实现归母净利润约6.77亿,同比2017年增长32.83%;2019年第一季度,实现归母净利润约1.32亿,同比2018年第一季度增长14.8%。


   这所有成绩的取得,归功于每一位华帝人的奋斗。而十三个奖项的颁发,也充分说明了华帝对每一位伙伴自身价值的重视与认同。

 

 

“创时代”规模达成奖:重庆一能、济南汇佳、新疆海智、陕西雄风、益阳联华、沈阳海方

 

“领时代”业绩增长奖:杭州天资、芜湖市荣隆、南阳丰营、贵州华帝、湖北汇智尚、石家庄汇勤、桂林中鹏、温州众鑫

 

          获奖之余,经销商代表们还不忘分享,以自身经验抛砖引玉,为广大华帝伙伴共同拥抱V时代开拓思路。

 

 


    重庆一能刘伟:厨电销售要想在新零售时代破局而出,就要用“旅游订制”的思维打造厨房愿景,让厨房成为一道属于家的风景,这样顾客便会更愿意与我们交流喜好,为愿景规划而买单。

 

 


    芜湖荣隆叶荣森:当今环境下,经销商们应该紧抓消费者购买入口,根据消费者的购买入口选择对应承接客户。

 

 


    荆州润联季彦朝:燃热市场突破点在于,品牌基础是保障,关注态度是关键,内在增长是方向,外在推动是助力。

 

 


    潍坊海山石明杰:对于自营渠道团队运营,应该坚持“三快文化”——快乐工作、快乐生活、快乐赚钱。路虽远行则将至,事虽难作则必成,上下同欲者胜! 


 拥抱最好的时代

 

   时代是快速变化的,未来要主动去拥抱,而成功离不开拼搏与奋斗。正如华帝董事长潘叶江在会上的总结所说:“市场不是预测判断出来的,而是实践干出来的。市场也没有轻松的时候,营销就是一场接一场的战役。不管面对什么样的困难,我们都要有战胜困难的信心。”

 

 


    在发言中,潘叶江再次强调,公司的战略部署要坚持三个“不动摇”:1、坚持集团战略方向不动摇;2、坚持销售百亿的发展目标不动摇;3、坚持高端品牌定位不动摇。


   潘叶江同时也要求总部营销人员要以“阳光、公平、公正、共赢”的经营理念,把客户当上帝,做好优质、高效的服务。


   心向未来,奋勇向前,相信通过每一位华帝伙伴的共同努力,华帝必将实现成为全球高端品质厨房空间的引领者的美好愿景。


   拥抱V时代,收获最好的时代,华帝在路上。

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