新业态新征程,华帝开启新零售思维

286 浏览 2018-05-30

 2018年,可谓是个充满变数的一年。

中美的贸易战,带来年度经济的不确定性大增,影响甚广。

中国经济增速放缓趋势与房地产市场的调控,直接影响家电市场增量需求。

消费者购买力提升的同时,原材料价格也一路走高。

值得欣慰的是,根据奥维云网的预测,家电产业的发展重心,正在从客厅经济向厨房经济转移,未来三年厨电仍将是传统大家电中增长最快速的品类。

如此诱人的大蛋糕,也吸引了众多其他品牌的争相加入,让厨电市场的竞争更趋白热化。

在新时期、新格局之下,华帝的经销商如何赢得2018年的攻坚战?



4月11日在广州威斯汀酒店举办的主题为“为明天绽放”的华帝股份2018营销峰会暨2017优秀经销商颁奖盛典,给出了一些答案。

会议总结过去,展望未来,通过数据分析、行业分析,为广大经销商提供了明确的发展思路和操作方法。同时,公司对2017年表现优异的经销商进行了表彰和奖励,激励了大家的干劲。


董事长潘叶江(居中)为获全能奖的经销商颁奖


会上,董事长潘叶江特别强调了厨电产品的建材属性,他认为建材、家装渠道的“引流”作用日益凸显,他希望广大经销商积极拥抱新的销售渠道模式,积极布局建材、家装等新风口。“坚定发展目标,有条件要上,没有条件,创造条件也要上。”潘叶江的话鼓舞人心。



总裁潘垣枝(居中)为获规模贡献奖的经销商颁奖


“2018年是华帝实现销量百亿目标承上启下的关键年,华帝将加大研发投入力度,加速产品结构变革,全力以赴为客户创造有利条件,为营销精准发力准备充足的弹药。”总裁潘垣枝的话语坚实有力,让大家底气十足。


副总裁韩伟(左三)为获独占鳌头奖的经销商颁奖


“传统而高度分散的批发零售渠道,正在转变为一体化网络经营的新零售”,副总裁韩伟以“新零售”开题,以“认知”为重点,解读新零售的转型重点。他说道“一切行为方向源于认知,消费者认知是一切商业行为的方向,也是企业经营的最高成本。”

韩伟分析了部分经销商在认知层面的几个问题:对高端配套的认知和信心不足,对于燃气热水器能快速转型和预知未来发展的改变不足,对二级商向零售商转型的动作不足,对建材产业风口的认知和培育不足,对新传播方式的认知不足,对旗舰店的运营逻辑理解不足。“这些,都源于对消费群体变化的认知不足,源于对不熟悉事物认知的恐惧。以前的消费者都是‘精算英雄’,现在的消费者则变成了‘意见领袖’。我们要更紧迫、更积极的拥抱未来,打造和消费群体的信任与认知。”




韩伟最后总结道:“今天转变的深度,决定明天跳跃的高度。我们的对手不是友商,而是这个时代,改变,从设计明天开始。”

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